Le trail face à la difficulté de trouver des sponsors non endémiques
La mésaventure marketing de Dacia à l’UTMB est encore dans toutes les têtes. La présence du constructeur auto comme partenaire majeur, et même titre, de l’épreuve iconique de l’univers du trail entre 2022 et 2025 a été vivement critiquée par certains concurrents, défenseurs d’un trail authentique. Le sponsoring d’une épreuve outdoor avec l’esprit “nature” par une voiture, dont l’image peut être liée à la pollution, leur paraissait antinomique. Face à la polémique, Dacia s’est finalement retiré et a stoppé ce partenariat.
Cette histoire illustre la difficulté pour les organisateurs d’épreuves outdoor à attirer des marques non endémiques de leur univers ou discipline. « Au-delà de ce cas particulier, qui, selon moi, n’est globalement pas un échec, il faut bien rappeler que pour faire venir des annonceurs exogènes, il faut pour la discipline atteindre une taille critique : ce n’est pas encore le cas pour le trail,» estime Patrick Maitrot, Vice President Global Sales & Partnerships du groupe Warner Bros Discovery, présent au Mile & Stone Connect organisé à Annecy le 31 mars 2026.
« En termes de visibilité et de participation c’est prometteur, poursuit le dirigeant. Néanmoins, il manque la dimension internationale et globale. L’UTMB est la référence de cet univers, mais il faut aussi regarder le reste. Tous les acteurs doivent se mettre autour de table pour s’entendre afin de faire grandir la discipline ».
Un article offert par SportBusinessClub, https://www.sportbusiness.club/trail-la-quete-perpetuelle-mais-delicate-de-sponsors-non-endemiques/
