Deux ans après avoir ouvert son premier magasin physique en propre, le site e-commerce d’articles de sport (vélo, running, sports de nature) Alltricks s’apprête à lancer le concept sous forme de magasins franchisés.

Son magasin pilote “Alltricks Store », qui occupe 400 m² à Coignières, dans les Yvelines, a réalisé un chiffre d’affaires hors taxes de 1,7 million d’euros (M€) en 2017 (deuxième année d’exploitation) et compte dépasser les 2 M€ en 2018. Fort de ses 10 années d’expérience en e-commerce, la société, dont le siège est à Montigny-le-Bretonneux (78), à proximité du Vélodrome national, a enregistré un chiffre d’affaires de 56,4 M€ en 2017. La société française, qui est basée à Montigny-le-Bretonneux, à proximité du Vélodrome national (dont elle est partenaire), propose une formule de “partenariat omnicanal” : le magasin partenaire est référencé sur Alltricks.fr, et accède ainsi à différents leviers commerciaux : une visibilité accrûe et la possibilité de vendre et de s’approvisionner par l’intermédiaire du site.

Un pied dans la vitrine du site, l’autre à la centrale d’achats

Côté visibilité, Alltricks attire 2 millions de visiteurs par mois et sa base de données compte près d’un million de clients en France. Très actif en matière de marketing et et de publicité, Alltricks est également présent sur des événements comme l’Etape du Tour, le Roc d’Azur ou le Marathon de Paris. Mais l’intérêt pour les futurs franchisés est aussi d’accéder à un nouvel outil, baptisé “Connect”, une “vitrine internet” qui permet aux magasins de proposer leurs offres en ligne sur le site Alltricks. Les expéditions pourront être gérées par le site grâce à “un système de collecte permettant d’effectuer en magasin le picking nécessaire pour honorer la commande en ligne”, explique Gary Anssens, le directeur général d’Alltricks, ou bien par le magasin lui-même s’il est en capacité de le faire. Les partenaires pourront également s’approvisionner via la centrale d’achats du site et capitaliser sur des tarifs négociés sur plus de 500 marques et 60 000 références, avec une livraison le lendemain matin pour toute commande passée avant 18 heures, du lundi au samedi. Alltricks dispose en effet d’un entrepôt de 17 000 m2 à Chateaudun, dans l’Indre.

Trois modules de magasins


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Des ouvertures prévues en Inde et aux Philippines après l’inauguration au Maroc du plus grand magasin Go Sport d’Afrique. Un renforcement des points de vente en Pologne et en Espagne

A la conquête de l’Inde

Après avoir ouvert 17 magasins en master franchise en 2017, le Groupe Go Sport accélère cette année encore le rythme de ses ouvertures à l’international, notamment en Inde en signant un accord avec Lulu Group International. Sur ce marché, le Groupe aurait ainsi le potentiel pour ouvrir 40 magasins Go Sport et 40 boutiques Courir à horizon 2023. Le premier magasin Go Sport en Inde est ainsi prévu pour le premier trimestre 2019. L’enseigne avait un premier pas en Asie au premier trimestre 2018 avec l’ouverture d’un Go Sport à Manille.

Un flagship dernier cri au Maroc

En juillet dernier, Go Sport et Mercure International Group inauguraient le premier flagship de l’enseigne de sport multispécialiste, à Casablanca au Maroc,  au cœur du centre commercial Morocco Mall. Ce magasin de plus de 2 100 m2, le troisième de l’enseigne dans le royaume chérifien, est devenu le plus grand Go Sport d’Afrique. On y retrouve ainsi un système d’analyse de la foulée, des totems de mise en avant produits, un corner dédié à la santé connectée, ou encore la mise en place d’événements dédiés… « À seulement trois heures de vol de Paris, le Maroc est la porte d’entrée de l’Afrique, et l’un des pays que nous considérons comme prioritaires dans le développement de marques internationales. Ce nouveau point de vente illustre la stratégie de développement du Groupe sur le continent africain et plus globalement à l’international », explique ajoute Dénes Almasy de Zsadany, directeur de la franchise internationale Groupe Go Sport.

Go Sport revient en Espagne

Après avoir renforcé le réseau national, le Groupe dynamise sa croissance et son développement en Pologne et en Espagne. En Pologne, où les enseignes du Groupe sont déjà présentes avec 32 magasins Go Sport et 1 boutique Courir, l’objectif est de poursuivre cette dynamique en 2018 avec l’ouverture de 2 magasins Go Sport et 3 points de vente Courir. En Espagne, le projet d’expansion a débuté avec l’ouverture de 4 magasins Courir à Madrid et Barcelone en 2018 et un potentiel de développement de 40 magasins dans les 5 prochaines années. « Notre ambition en Pologne est forte : c’est un marché que nous connaissons bien et sur lequel nous sommes déjà fortement implantés, signe que notre modèle s’exporte bien à l’étranger. L’objectif est de nous renforcer encore. L’Espagne est un marché porteur en raison de sa proximité géographique et culturelle avec la France. Nous pensons que l’enseigne Courir, de par son positionnement davantage orienté femme, peut dynamiser ce marché dans le cadre de la reprise économique du pays », explique André Ségura, président de Groupe Go Sport,  qui compte 582 magasins dans plus de 20 pays dans le monde (cliquer ici pour voir l’infographie).

En 2018, Katja Adrienne Erbe prendra la fonction de directeur général Europe de The Athlete’s Foot, l’enseigne de chaussures de sport du groupe Intersport International.


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