Capture d’écran 2016-06-08 à 14.21.04La marque d’électronique Plantronics, la contraction de “plane” et d”electronics” possède une histoire singulière. Aujourd’hui l’entreprise cherche à diversifier ses points de ventes, notamment dans le sport.  

Créée en 1961 par deux pilotes Américains Keith Larkin et Courtney Graham, Plantronics est une marque dédiée à la fabrication de produits électroniques destinés, à l’origine, à l’industrie aéronautique. Partenaire de la NASA dans les années 60, elle équipait les astronautes par ses casques. Neil Armstrong, le premier homme à avoir marché sur la lune, aurait même dit sa fameuse phrase “C’est un petit pas pour l’homme, mais un grand pas pour l’humanité” via un casque Plantronics.

Aujourd’hui la marque s’est diversifiée aux gamers, au lifestyle mais aussi aux runners. Sa gamme BackBeat FIT, un casque sans fil, réfléchissant qui fonctionne en bluetooth avec une autonomie de 8 heures, est adapté à la pratique de la course à pied.

Élargir la distribution aux enseignes de sport

Principalement distribuée dans les magasins d’électronique (Fnac, Darty…) et les grandes surfaces alimentaires, la marque souhaite s’appuyer sur son produit BackBeat FIT pour étendre sa distribution auprès des enseignes généralistes et spécialistes du secteur sport, d’ici fin 2016. A suivre . . .

Capture d’écran 2016-04-22 à 14.42.13Après la Fnac, c’est au tour d’un grand distributeur alimentaire, E. Leclerc, de se lancer dans la vente d’articles de sport sur internet. Le discounter a en effet ouvert le site internet sport.leclerc.

La démarche de E. Leclerc est toutefois très différente de celle de la Fnac. Alors que cette dernière propose une marketplace (galerie marchande en ligne) de 80 000 références uniquement composées de produits techniques, E. Leclerc propose un site marchand qui aborde le marché par le segment des produits dérivés. Son offre est en effet composée de ballons, maillots et chaussettes officiels des équipes engagées dans l’Euro 2016, ainsi que de chaussures de football et d’accessoires de supporters. Le site pratique les prix de vente conseillés de ces produits, avec une petite réduction (5 %) pour les porteurs de la carte de fidélité.

À partir du mois d’août, l’offre sera élargie avec une collection automne-hiver de produits de grandes marques dans les disciplines sportives les plus pratiquées : cycle, running, fitness-forme, natation, sports collectifs (foot, rugby, hand, volley, basket) et sports de raquette (tennis, badminton, ping-pong, squash).

Capture d’écran 2015-11-25 à 14.40.08Il n’y a pas que l’électroménager qui intéresse la Fnac. L’enseigne de produits culturels et électroniques, qui a récemment déposé une offre publique d’achat sur Darty, propose aussi depuis peu une offre ciblée d’articles de sport.


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