Gilles Lapierre (Accell Group)

Le 1er mai 2018, Gilles Lapierre, PDG de l’entreprise éponyme prendra en charge la R&D du groupe Accell, maison-mère des Cycles Lapierre. A cette occasion, ainsi qu’à celle du lancement d’une nouvelle gamme de VAE de ville par l’entreprise française, Filièresport publie une version numérique de l’interview qu’il avait accordée dans notre Spécial Cycle de n°49 de juillet-août 2017. Pour le dirigeant, l’humain et le magasin continueront de faire la différence sur ce marché « passion » qu’est le cycle. À condition que les acteurs s’adaptent aux mutations induites par l’e-commerce et le VAE…


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Le salon Mondial Body Fitness ouvrira  ce vendredi 17 mars 2017 à Paris Expo – Porte de Versailles. Quelque 120 marques y proposeront leur offre au grand public. Directeur général de Kettler France et président de la Commission fitness de l’Union sport & Cycle, Olivier Pantel, directeur général de Kettler, y tiendra une conférence avec Michel Rota, président de l’Union patronale des entreprises du fitness, qui vient de se fondre dans l’Union. Nous publions ici l’interview accordée par Olivier Pantel dans le magazine Filièresport n°46, où il livre son analyse des perspectives du marché du fitness. 


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Gérard Pouet, directeur général du CNPC Sport

Gérard Pouet, directeur général du CNPC Sport

Directeur du CNPC (“l’école du commerce du sport”) et consultant, Gérard Pouet est l’un des meilleurs spécialistes du commerce de sport en France. Chiffres à l’appui, il explique dans LE GRAND ENTRETIEN du magazine Filière Sport n°33-34 de septembre, pourquoi l’accroissement de la compétence des vendeurs et l’optimisation de la masse salariale sont indispensables dans les magasins de sport. Extrait.

« Dans de nombreuses villes, des distributeurs distincts vendent les mêmes produits aux mêmes prix dans les mêmes zones commerciales… Pourquoi aller chez l’un plutôt que chez l’autre ? C’est la compétence des vendeurs qui fait la différence. […] Plus que jamais, un manageur doit se demander comment accroître la compétence de ses collaborateurs. […] Il ne faut pas seulement se poser la question du nombre d’employés mais aussi celle de leur efficacité. 

Quels indicateurs permettent de mesurer l’efficacité d’un vendeur ?

« Elle se mesure principalement par le chiffre d’affaires et la marge qu’il génère. Aujourd’hui, tout magasin doit en outre connaître le taux de transformation et de ventes additionnelles de ses vendeurs. […] Les performances sont très variables selon les enseignes et les politiques commerciales  [ainsi que leur] implantation.

Exclusif filieresport.com : les ratios d’exploitation clé d’un magasin de sport par type d’implantation (centre-ville, centre commercial, zone commerciale)

Cliquez ici pour lire l’intégralité du Grand Entretien de Gérard Pouet