Wilson, la marque de sports de balle du groupe Amer Sports, et la Fédération Française de BasketBall (FFBB) ont annoncé leur partenariat à l’occasion de l’Open de France 3×3 qui s’est tenu le 28 juillet dernier sur la place du Capitole à Toulouse. Ce nouveau partenariat entre dans le cadre de la nouvelle politique de la FFBB pour promouvoir le basket 3×3, nouvelle discipline olympique.  (suite…)

Salomon, marque phare du groupe Amer Sports

Amer Sports (marques Salomon, Atomic, Wilson, etc.), donne une dimension supplémentaire à sa stratégie de marketing expérientiel et communautaire en créant une double force de frappe d’influenceurs salariés et d’ambassadeurs de terrain, experts de leur discipline sportive et des réseaux sociaux.

Amer Sports France vient de nommer six Influencer Marketing Managers Experts, des salariés. Ces « IMM Experts » sont spécialisés dans plusieurs métiers du groupe : le tennis (marque Wilson) avec un expert basé à Paris et un à Lyon, le running (idem), à la marque Salomon et le ski, avec un expert dédié à la Salomon et un autre à Atomic. Chacun d’entre eux aura pour mission de recruter, former et encadrer 40 à 50 ambassadeurs à l’horizon de six mois, afin de couvrir la totalité du territoire métropolitain, annonce Yves Weber, manageur France du fabricant d’articles de sports.

Des accélérateurs de consommation

« Le rôle des ambassadeurs experts sera d’activer des campagnes conso (tests de nouveaux produits, événements…) mais aussi de les relayer très fortement sur les réseaux sociaux », explique Yves Weber. Cette escouade de quelque 250 à 300 sportifs passionnés, équipés par leur marque et rétribués, « nous permettra de multiplier les essais produits et les événements avec nos partenaires clé. Il constituera un très fort accélérateur de communication via les réseaux sociaux et, de ce fait, stimulera la demande et créera une meilleure expérience d’achat », complète-t-il. Cette approche communautaire et expérientielle s’inscrit dans la continuité de l’évolution de la stratégie marketing du groupe qui, depuis quelques années, privilégie l’interaction directe avec ses consommateurs et renforce les partenariats étroits avec ses meilleurs revendeurs.

Les partenaires premium dans la boucle


Pour lire la suite de cet article, vous devez être abonné…

Pour vous abonner cliquez ici

Déjà abonné ? Connectez vous ici :

L’équipementier sportif  (Salomon, Wilson, Mavic, Suunto, Precor…) renforce son équipe marketing et réorganise profondément ses forces commerciales pour mieux accompagner ses clients distributeurs face aux mutations de la consommation.

« Les habitudes de consommation sont profondément modifiées par le numérique. Le consommateur de demain privilégiera les détaillants qui lui apporteront une expérience différente, le produit ne suffira plus. Les enseignes attendent de leurs fournisseurs qu’ils leur apportent du savoir et de l’aide pour procurer cette parfaite expérience d’achat » : c’est en ces termes qu’Yves Weber, directeur France-Belgique d’Amer Sports, introduit l’importante transformation des équipes commerciales et marketing qu’il est en train de mener. Une réorganisation qui se traduira par des créations d’emplois au niveau de la filiale française, soit une dizaine de postes en CDI créés dans l’immédiat (et plus à terme).

Un nouveau poste grands comptes

Concrètement, Amer Sports France s’apprête à modifier son organisation dans trois secteurs : (suite…)

En quête d’un directeur France depuis plusieurs mois (lire le magazine Filière Sport numéro 3 de février 2013), le groupe Amer Sports (Salomon, Atomic, Suunto, Precor, Wilson), a confié ce poste à Yves Weber. Ce dernier, qui a rejoint le groupe au début du mois, exercera sous la responsabilité de Pierre Louis Radius, directeur général Europe du Sud.
De profil commercial, Yves Weber exerçait précédemment comme compte clé européen au sein du fabricant de produits d’hygiène-beauté Reckitt Benckizer. Il a notamment une expérience internationale acquise en France, au Royaume-Uni et au Portugal. Il est aussi un skieur et marathonien amateur.

Photos Nathanaëlle Gueguan – Filière Sport